千万别说你的货不好卖。不是你的货卖不出去，可能是你不会卖货。

这话不是我说的，是二哥实践出来的。二哥是谁？北京城的销售传奇了解一下。段媛，江湖人送外号“二哥”，现在是北京一家阿迪达斯店的店长，她待过的店铺，月均销售百万以上不成问题。

简直是线下女版李佳琦。

这年头，只要掌握销售策略，分分钟能创造一个爆款。苦恼卖不出去产品的朋友们，快学习一下二哥的卖货法则吧。

卖货法则一：请观察一下顾客需要什么

还在以为运动鞋只有男生穿？错！在二哥的观察下，女性顾客进店的比率竟然高达50%。再加上店里安装的一个腾讯摄像头工具，她发现，女性用户是一个潜在的消费群体。于是，她果断地调整了店里的布局，她把左边的门用商品堵上，防止顾客直接右门进，左门出。然后又把女款运动鞋放在一区域的货架上，把袜子等单品放在收银台附近，一顿操作下来销售量果然提高了很多。

当你知道顾客想要啥，东西不就好卖了吗？

卖货法则二：好好研究顾客心理

你以为卖东西只是一手交钱一手交货这么简单吗？不！一个好的导购，一定会研究顾客的心理，让顾客在买东西的过程中享受到幸福和满足。二哥领导的团队就是这样做的，她每天都会向员工们强调服务顾客的流程，从顾客进店的第一步开始，导购员们就需要提供贴心、温暖的服务，努力让顾客对服务达到100%的满意。

千万不要忽略服务的细节！只有这样子才会让顾客感到一种尊重，也就很容易成为回头客。

卖货法则三：微信卖货提高成功率

微商为什么会火？因为微信能够帮助你拉来客户呀！但是门店销售比微商更有优势，因为客户能够更加相信你。

对于二哥和她的同事们来说，微信是卖货不可缺少的法宝。他们会在顾客进店的时候主动询问顾客微信，加了微信之后再将顾客拉进群里，不定时地发一些潮流资讯和商品促销信息。当顾客足不出户就能在网上下单，谁会不感兴趣呢？

当然，你也可以对每个顾客单独聊天，向他们发送他们喜欢的产品，这样就更能留住顾客啦。

(责编：赵春晓、吕骞)